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淘宝天天特价报名sop

Thu, 08 Jan 2026 23:03:44 +0800

一、天天特价活动信息

活动时间：无预热，2025年6月23日0点--2026年5月31日24点前
淘宝报名地址：https://sale.tmall.com/sale/seller/campaign.htm?campaignId=46196
招商规则：https://rulechannel.taobao.com/?type=detail&ruleId=20007867&cId=1142#/rule/detail?ruleId=20007867&cId=1142
玩法生效：报名即生效商家全资品类券组（20-2/50-5/80-8元），计入最低价；券投放商详，商品报名后实时生效券，退出活动即实时退出券；
具体规则：①活动价≤近7天日销的最低价；②商家可自主报入&撤出；③活动商品要求包邮；④无动销、定时上架、发货时效、价保等要求

二、天天特价报名sop

第一步：点击报名链接，选择【去报名】

第二步：选择商品批量报名

拼多多的多多搜索直通车推广为什么被限制

Fri, 04 Mar 2022 21:02:10 +0800

您可以根据以下对应原因优化您的推广：

淡季营销怎么玩？学会清仓解难题

Mon, 30 Dec 2019 11:14:10 +0800

关键词：新手开店、淡季营销、促销

适用行业：通用

适用卖家规模：新卖家

本文未经允许，不许转载

经过一轮又一轮的大促轰炸，接下来就要面临生意淡季，面对之前旺季由于各种原因所挤压下来的库存时，往往很多掌柜都束手无策。一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单，虽然卖得多同时退款也多，另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。
面对这种情况，我们要如何做呢？今天的文章就来为大家解决这个难题。

一、淡季营销的目的：
首先咱们要明白一点，在淡季做营销不一定能赚到钱，我们所要追求的是尽量不亏本或者亏少一点。如果此时咱们的类目恰好遇上淡季，那么咱们此时做营销的目的有两个：清库存和保层级。
1、清库存
除了一部分属于代发的卖家以外，大部分卖家或多或少会有一些货物压在自己手中，这些都属于滞销品。通常造成宝贝滞销的有两种原因，一种是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰，如冬天卖短袖背心，这样很容易造成滞销；另外一种是由于运营方式不正确导致的滞销，这种宝贝只要重新调整运营方向，还是有成为爆款的可能。滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。因此咱们要把这一部分库存清理掉，以便咱们接下来的经营。
2、保层级
淡季期间由于各种数据都比不上旺季的时候，很有可能会出现店铺层级下滑的情况，进而影响到咱们后续报名参加活动，因为想要获得更多自然搜索流量，除了销量因素之外，还要通过多个维度的考核。
如果咱们不好好把握好淡季这段时间，将店铺各个基础打好，当旺季来临时，咱们会显得手忙脚乱，进而影响接来下运营节奏。

二、淡季营销准备活动：
1.找准时间点：
既然我们是做淡季营销的，那么时间点的把握就很重要，要知道你的产品一年中的淡季和旺季分别在什么时候。想要找对精准的清仓时间点，建议通过日常流量数据和整体大盘行情来做分析。比如“短袖T恤女”这个产品就属于季节性明显的产品，一般来说，8月份时展现已经开始变低，那么我们就要提前一个月，也就是7月份就要开始做清仓的准备。要注意的是，尽量要在流量开始变低时就开始情况，而不要等到其他当季商品热销时再来做清仓，你可以想象一下，在人人都穿毛衣棉衣的季节你再来做夏季短袖的清仓，这难度可想而知。
2.调整好价格：
作为清仓促销的宝贝，消费者对于价格还是比较敏感的。如果一款打着“清仓”名号的宝贝但实际价格与平时的价格没有区别，甚至定价高于同行类似宝贝的话，不但留不住消费者，反而会让消费者觉得你没有诚意。那么清仓宝贝该如何定价呢？几个小技巧来告诉你。

A.为了清仓而清仓：对于款式过时或者积压库存过多，需要尽快处理掉，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注；同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。
（图片来源淘宝网）

（图片来源淘宝网）

2.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
3.断码商品清仓定价：我们前面也说了，我们很难保证商品中的每个SKU都能热销，这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做？这时就需要用到SKU打折。我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，利用低价优势来增加销量。

（图片来源旺店宝）

三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题：凡是做活动的，我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题；
2.活动渠道：一般清仓活动有2种渠道，一是报名参加淘清仓等官方活动，官方活动效果可观，但可控性较弱；而是通过店内活动自主推广，虽然需要投入更多的精力，但可控性较强；
3.准备好素材：根据活动主题，准备好店铺装修、活动海报、详情页等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材。
4.活动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动，同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户，告知其店铺的清仓活动。

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选款与货源评估

Mon, 30 Dec 2019 11:00:51 +0800

关键词：数据化选款与货源平台评估

适用行业：全体行业

适用店铺：全体店铺

考察行业指数

利用生意参谋的数据考察产品属性

我们怎么去看整个市场的的需求变化呢?目前最精确的点就是利用生意参谋，里面有一个市场，在市场上中我们可以看到行业中热搜词，热门长尾词，热门核心词，热门品牌词，热门修饰词。

行业热搜词【选择号好自己的子类目】

热门核心词；核心词代表了该子类目下最热门的分类产品，使我们第一个要考察的数据，我们找的不是模糊核心词/至少带一个属性的精准属性词（长裙.吊带裙.套装）

热门装饰词；修饰词代表的是消费者最关心的属性，也反应了市场上的需求，偏模糊的装饰词最终效果（气质雪纺复古学生少女）。

热门长尾词；淘宝根据核心词和装饰词的热度，综合评比出的长词，有自发搜索也有下拉框推荐。类似2019新款这个词肯定是没有意义的，因为所有的产品都可以说自己新款，这个词对我们产品标签的匹配是没有意义的，因为他不包含跟我产品的精准属性，但这个词一定要用。

热门搜索词；总的搜索指数的评比，飙升搜索词【最近上升快的词】，仔细查找，找到真实的飙升搜索词，可以用新品来蹭流量。

注意分析观察关键词的成长趋势，非标品类目这个数据最好7天左右看一次，我们选的不是款，选的是消费者的需求。每个词建议点进去，然后观察30天的一个波动属性。1.你还没有货源，你找货的时候目标性强，如果你有了货源，你在做关键词的时候，也有了目标。这是一个相辅相成的过程。如果想要更细致的考察货源，还可以查看阿里指数。

如何在1688上快速找货

选好跟自己产品契合度高，在未来七天有上升趋势的词，经过组合排列之后在1688网站进行搜索如果没有找到在继续选词进行搜索。和淘宝一样我们搜索之后会出现很多厂商，我们首先对这些代理商进行一些筛选，筛选出来的店铺我随便选择一家告诉大家怎么看代理商的质量。

对于产品本身素质的评估，首先肯定是要看产品的款式风格是不是与我们店铺预想的风格一致，有没有满足我们心里预期，是不是需要的商品，如果不是的话可以直接不用考虑。

然后我们看一下，这加厂商是不是实力厂商，看到这个牛头，（这个标志是需要每年向淘宝交钱的所以有的话当然证明商家实力更强）是不是诚信诚信商家（时间越久当然对以后出现售后纠纷更容易解决），这对我们以后如果出现售后问题的解决很有帮助对店铺安全也是保障，有实力商家商标示的肯定是更优质的供应商。对于货源我们分为款式，主图，详情页及评价市场对比

款式，有没有数据关键词来进行搜索，看你个人的喜好和眼光
主图；主图有没有很好的展示产品的特征与风格，主图尺寸是否达到淘宝的标准，没有放大功能，那么上架就会被降权，主图不要模糊不然很难吸引消费者，有没有备胎图片可以使用，细节展示图。
详情页；有没有对产品的信息做一个细致的划分（材质，尺寸/尺码信息），如果是标品，那么长宽高内胆外壳尺寸数据都要有。关于图片数量及质量（8-12），图片数量越多也从侧面反应这个店家实力越
强，图片的清晰度，角度，多角度图片拍出来的就是方便我们后期使用。是否有卖点说明，有是最好的，没有的话还是要靠自己辛苦一点去操作。非标品不是绝对需要卖点的，但是标品行业是一定要有卖
点。做分销卖家的拿分销货源，我们尽量挑剔好降低你自己的工作量。
评价；前期不多考虑评价的影响，多去关注款式和图片，除非有很恶性的差评，退货很高。

市场对比；市面同款多不多，只考虑有销量的同款，如果市面有超级大爆款同款，那么可以考虑放弃。如果市面只有有几个做到一定销量的同款，那么这个款一样的可以做。考虑到

价格的因素你按照市场上的平均价去卖这个货你有没有钱赚。我们最低的毛利润不要低于30%，除非特殊类目。看产品价格乱不乱，如果行业如价格太乱，会影响你的转化。

对于供货商素质的评估

接下来要看厂家的一些数据指标，成交笔数，重复采购率的几率越高，说明这家店铺的产品，在分销上产生的结果越好，近90天退款率，近90天客服介入率，近90天纠纷率，平均发货速度，速度过慢的会非常耽误你做淘宝，平均退款速度，店铺总体满意度等这些数据是否在行业平均值以上，在一个是看厂家的保障服务，实力保障，材质保障，XX天包换，交期保障，XX天无理由包退，买家保障，免费赊账，其他评估标准，是否是实力商家看全店风格是否统一，模特是否统一，招商门槛高，检查是否是串货店铺，实力保障项目越多，时间越长那么对你们而言就越安全越省心。前期更加轻松的去做分销货源，提升初期的成功几率，保障越多对以后出现纠纷的解决也有利。这里要重点关注重复采购率发货速度退款速度，重复采购率高说明厂商安品质量还不错，只有买家反响不错才会复购也从侧面说明厂家产品质量，发货速度跟退货速度关系到你后续产品供应的问题，这里当然也是越快越好。

经过首大轮的筛选我们应该已经选出了一批初选供应商，接下来我们要进入供应商的店铺首页查看更多的信息来进行下一轮的筛选。7

首先回到店铺首页点击代理加盟，看一下厂商对于代理有没有要求规定。有些店铺对于代理是有要求的，如果收押金保证金属于正常情况，一般实力牛商都会有门槛，来防止自己的商品在市场流窜，如果没有任何要求的尽量不要选，一般这样的产品很多淘宝卖家都在做，那竞争力比较大了，所以右门槛是好事情可以保护真心想做好店铺的淘宝商家，像我们选的这家便有明确告知代理规则，如果有不清楚的需要及时联系客服，比如退货，发哪家快递，等

我们中小卖家最主要的是挑选款式，店铺的资质优秀是店铺稳定的根本，我们不一定只能做一家的产品，代理多家供货商一定要注意，风格一致是重要的前提条件。

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直通车精准人群测试

Sat, 28 Dec 2019 10:50:57 +0800

精准人群大家都不陌生，近两年淘宝一直在改版优化从千人千面到个性化推荐，大家传的比较火的一个东西，也可以说是搜索人群或者说是人群标签。

大家经常会谈到的一个东西就是人群标签乱了怎么办，不难看出大家心里已经有这个概念了，知道人群标签在店铺里面充当的地位了。

那么我们知道了搜索人群的地位，那么我们如何利用好人群标签呢？

首先我们在做人群标签的时候，看到琳琅满目的标签会眼花，到底该怎么选择人群标签，怎么组合是好呢？

搜索人群分为四大板块

宝贝定向人群、定向定向人群，行业定向人群，基础属性人群，可以很好的把以上四组人群玩好，人群标签基本是没有太大问题的哦。

首先我们先来看下如何进行组合，这里就牵扯到新店跟老店，新店没有基础，老店是有基础的，那么我们就可以新店按照新店的思路，老店按照老店的思路来操作，针对没有数据的店铺，可以测试一些基础人群标签来初步确定店铺的人群，如图所示：

可以先测试性别+年龄，年龄+月均消费额度，年龄+类目笔单价，等等以上的标签都可以在新店初期进行测试使用，当然也可以参考市场行情的行业客群里面的数据来设置

以上是关于新店的人群组合方式

那么关于老店有基础的店铺就可以有很大的区别了，至少是有一个方向。

老店可以按照店铺已经成交的数据来做参考进行组合设置，组合的公式可以按照性别+年龄，年龄+月均消费额度，年龄+类目笔单价，也可以按照自己以往的习惯来进行组合测试，总之测试到精准的人群即可，如果店铺人群标签本来就乱的话可以直接重新按照新店的测试方法一样重新测试也可以参考市场行情里面的人群分布数据来设置测试，

前期测试的时候不建议添加太多标签，否则会导致每组标签拿不到太多流量从而不能再短时间内测试出来产品的最精准人群标签，这里可能有的商家会有疑问，为什么有的标签覆盖的人群数非常少，其实前面已经提到了搜索人群是关键词背后的人群标签，那么覆盖的人群数多少跟我们添加的关键词以及关键词的大小是有很大关系，假设添加的关键词全部是大词的话，那么人群标签覆盖的人群数都会非常大因为大词搜索的人多大词包含的人群也非常广，所以这就导致了大词覆盖的人群数多的原因，而小词长尾词，看似转化很高甚至出价很高就是人群流量很小或者人群覆盖的数量很小，原因就是小词搜索的人少尤其是一些小众词，这也就是经常有的商家会问，为什么有的商家，计划里面可能就3-5个词每天几千块钱不够烧，而有的可能几十个词烧不出去，人群玩好以后会随着你的计划数据的变化以及数据量的积累权重会越来越高 PPC会越来越低对自然搜索关键词有很大的加权作用。

其次就是人群溢价，人群溢价分两种一种是低出价高溢价，另外一种是高出价低溢价

那么低出价高溢价在标品或者说是前期上分的时候使用的比较多一些，另外一种高出价低溢价是常规的操作思路，也是大部分商家经常使用的一种操作手法，

第一种的话主要是做人群的一个数据，基于标品而言，可以更好的把精准人群圈选起来可以提高直通车的一个转化率，那么针对于前期新品来说计划权重比较低可以使用低出价高溢价的方式获得一个很好的点击率帮助新品在短期内计划权重得到快速的提升，便于中期用低PPC拉大流量，前期PPC会比较高。

第二种高出价低溢价是属于常规的操作思路，也就是关键词出到行业均价，人群溢价20%-30%左右，这种操作的话主要是关键词排名靠前买家通过搜索关键词并且包含此人群包，如果此人群包对此买家有溢价并且属于这部分人群的情况下排名会靠前，

最后就是人群数据分析，前期看点击率中期看收藏加购后期看转化，很多商家一上来就想着做转化做投产，思路来说都是不正确的，因为新计划或者新款前期是没有数据都要优化测试数据，前期不可能做到一个很好的数据，所以优化直通车思路是很重要的。

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实操小卖家如何快速提升自然搜索流量

Sat, 28 Dec 2019 10:14:32 +0800

关键词: 直通车搜索流量单品标签

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有级别

首先我们需要了解，消费者如何才能通过关键词找到我们店铺的产品，我想大家一定会说道“权重”，权重越高那么获得的展现机会就会越多，权重是提高自然搜索流量的一个重要的因素，但是我们的产品标题如果没有该关键词，也是不会被搜索到的，所以标题也是非常重要的，其实还有一点也是非常重要的，那就是我们的产品标签，提升店铺流量主要可以分为三点，那么今天我们就来分析下如何突破自然流量，打开淘宝流量的大门。

一提升权重

我们必须了解权重的主要构成因素，然后再根据这些因素逐个击破，权重的构成因素主要包括了:店铺层级、点击率、收藏加购、DSR 、动销率、访问深度、旺旺回复速度等等。

上面这些因素优化方面其实有很多重复的操作，在这里我强调几点侧重的因素。

1 店铺层级:

店铺层级直接是与最近30天销售额来计算的，一个层级之间的差别，获取的流量机会差距还是很大的，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺中数量的4%，但是这两个层级的店铺却能够获得类目总流量的40%左右，第3-4-5层级占店铺数量的25%，基本能够得到总流量的40%，而1-2层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获取到20%的流量，那么我们在1-2层级的店铺是不是会没有机会了呢？其实不是，淘宝给我们小卖家关了一扇门，那么就会给我们打开一扇窗，我们打破层级低，没有流量没有转化的瓶颈最好的办法就是，直通车推广以及活动双双配合，直通车与店铺层级是没有关系的，就是通过推广的展现获取流量以及成交，但是仅仅是获取展现是远远不够的，如果只有展现没有点击，那我们推广的目的也是没有达成的，所以在推广创意图上我们需要精益求精，有了点击但是没有转化率，那么钱也是白白的浪费了，所以我们再做推广的时候，从产品主图到产品内页，以及搭配的促销方案都要步步牢扣的。

2 DSR动态

这里面包含了描述相互、服务态度、物流服务，说的更加直白一点就是，看我们的商品预期以及实物是否相同，服务质量如何以及物流速度等，如果个方面都是比较优秀的，那么我们的DSR维护也会变得非常的简单，特别是物流这块，我们往往在客户下单的时候默认某一个快递发货，但是也许这个快递在当地不一定受大众欢迎的，又或者某个客户对这个快递公司有偏见等，那肯定是对我们单项的DSR存在影响，所以我们再选择物流的时候最好能够问一下消费者的需求，要卖好一个商品，首先我们要尊重自己的产品，包装肯定是在一位的。

动态评分是没有默认评分的，所以在默认评分对动态评分是没有任何影响的，所以让那些不评分的消费者给予满意的评分也是提升DSR的一个重要的捷径，

3 访问深度

访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的，怎么才能让消费者深度访问？因为店铺里还有很多商品能够让客户值得去访问，举一个例子说明，我们再购买衬衫的时候，这个时候我们的店铺就是衬衫，如果这个店铺里面衬衫的款式以及样式比较齐全，消费者肯定会继续浏览，但是如果店铺里面是裤子或者T恤那么消费者就会离开，所以做一个小而精的店铺还是有重要性的，小不是指卖的东西少，而是指专注某一个小的领域，店铺有明确的风格以及定位的，其实小而精提升访问深度是小，但通过一两款主推宝贝带动全店的销量才是大。

店铺权重的提升，产品是基本点，选择大于努力，有了好的品质，好市场的商品才是优化的前提，不然一切都是空谈，做到小而精才能专注，专注了才能更好的理解，理解了才能更好的找到方法。

二标题优化

一个好的标题是能够带来尽可能多的精准流量，这里包括了两个问题; 关键词流量最大化、关键词高相关性

1 关键词流量最大化

一款商品在日常销售中，流量的主要来源或许就会发生变化，流量就会有上升的空间与必要，标题则也是必须优化的对象，怎么才能优化标题获取更多的流量呢？这里就需要借助生意参谋以及EXCEL。

上次我也分享过标题优化的文章，有兴趣可以进去看下{}

通过生意参谋里的商品来源，找到最近一段时间的一些主要的关键词，下载到桌面生成文档，再新建文档罗列出最小的单词，比如说“衬衫男装” 这样的关键词就可以分为“男装”和“衬衫”两个单词，然后再以最小词组为单位，通过文本赛选找到这个单词最近的数据，保留好数据

2 关键词的高相关性

标题中关键词的相关性就是与宝贝类目以及属性的相关性，这一点不能理解，也是非常容易操作的，但是我们有时候在操作的过程中为了流量更大化，就会习惯性的乱添加一些关键词，比如说纯棉加雪纺的关键词，直筒的又加上修身的，这样虽然暂时引流入了店铺，但是引进的是不精准的流量对于点击和转化率也是一种无形的伤害，反而对权重影响是比较大的。

其实标题的优化就是一个 “找词与组合词的过程” 找到消费者最近搜索的热词，然后将这些热词进行一个组合，保证在60个字符以内，保证相关性。

三标签匹配

现在淘宝的流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被消费者搜到很大程度就取决于商品的标签与人群的标签是否重合。重合度能做到多高，那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的，那么我们应该如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签，首先我们先了解下标签的形成原理。

买家在日常的购物过程中就会慢慢的给自己贴上标签、性别、职业、年龄、购物习惯等等。但是这个标签也是存在变化的，就像某一个买家平时比较拮据，但是突然某天不管是升职还是加薪了，他的消费习惯就会立马产生变化，但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的，

商品在上架后我们就会给商品贴上标签，比如说:类目、属性、价格等等，但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目标签，这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量，不断的通过点击率与转化以及加购收藏，慢慢的转变成买家匹配的标签。

举一个例子:我们如果在卖一件价格在150元的纯棉衬衫，系统就会匹配一些喜欢衬衫、棉质服装，消费能力一般的买家进来，那么当我们有人群在25-35的人点击了购买，那么系统就会为我们打上消费者人群年龄段的标签，

但是这样的人群并非完全覆盖的，因为我们还有其他年龄的人群也是具有购买这款商品的习惯，比如说如果在多次购买中都没有35-45之间的人群进行购买，系统就会减少这部分人群的匹配，但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的，那么我们就要浪费很多的精准流量。

我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群？

首先我们必须要对自己的产品有一定的了解，我们产品的消费群体是哪一类，如果这个都不是很清楚的话，那么前期人群圈定和测试进度就会比较缓慢。

其次是我们可以通过生意参谋的搜索人群画像，通过关键词找到搜索人群特征。

找到这些人群特征之后我们需要做的就是在这类人群中进行推广和人群圈定。

1 老客户、老客户是权重非常高的一部分人群，老客户复购率对于权重提升也是比较理想的，，可以针对老客户实现固定的优化模块以及落地页，提醒老客户进行复购关注度。

2 直通车、直通车推广现在基本是各类产品展现的救命稻草，直通车不仅仅只是花费点击费用促成销量，还有就是通过人群一家，为商品快速的打上精准人群的标签。

在整个操作过程中，我们都需要两种工具，生意参谋与直通车，进行数据分析,而直通车则可以快速提升我们的销量以及快速帮助我们商品打上精准人群标签，我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化，直通车并不是直接赚钱的工具，但是却是我们突破巩固的有力武器，好了今天的分享就先到这里，了解其他技巧可以看下我往期的文章，相信是有一定帮助的。

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流量瓶颈如何突破？

Fri, 27 Dec 2019 10:44:11 +0800

关键词：生意参谋主推款

适用行业：全行业

适合卖家规模：1星-1钻

有一些掌柜店铺的问题是这样的，访客有一些但是一直提升不了怎么办？其实这种店铺不能爆发的主要也是因为店铺没有爆发的款，所以这种店铺首先分析一下店铺整体的流量结构，流量是从哪些商品带来的，因为如果没有主推款我们首先要做的就是做主推款，但是有主推款，流量提升不起来那就是主推款出现了问题。主推款出现的问题有很多方面，接下来详细的一步一步分析一下。

一、查看当前店铺的流量分布情况

如何查看流量分布呢？查看入口：生意参谋—品类—宏观监控（如图1）

把鼠标往下滑—看到全量商品排行—期选择7天—将访客按照从大到小顺序排列（如图2）

根据数据得出结论，如果是没有引流款的，店铺每款产品的访客都是很少的，那么这种店铺重点是要做主推款，那么如果你的是有集中引流产品但是流量还是提升不起来怎么办呢？那肯定就是这款引流产品出现了问题。同样的还是需要进行数据分析

1、查看这款产品是否出现了中差评或者问大家里面出现了不好的言论，这个直接在评价差评里面直接查看即可。

2、排除了差评的问题，接下来可以查看该款产品都是那些关键词给带来了访客，结合进店词进行分析。

查看步骤：直接进入单品分析页面，查看链接：https://sycm.taobao.com/bda/items/effect/item_effect.htm?spm=a21ag.763 点击链接即可进入老版的商品页面（如图3）进入商品页面按照下图的操作点击进入单品分析页面。

进入单品分析页面查看我们要看的产品，然后选择来源去向—无线端—鼠标往下滑找到关键词效果分析模块（如图4）

可以看到这款产品的进店词都是那些，进店词就是给产品带来访客的关键词，那么你想下这些关键词有什么特点？首先我们要知道，关键词实际上是代表了买家的需求，买家搜索这个关键词，那么他的需求就在这个关键词上面。我们要做的是什么呢？先将关键词下载下来，下载7-14天的数据，去统计，带来访客比较多的关键词是那些，这些关键词有哪些是我可以把它优化到主图或者详情页上面的。举例子：就像如果你是一个卖四件套的，发现很多卖家会搜索冰丝这个属性访问这款商品，说明买家的需求点就是冰丝，但是偏偏你的主图详情以及评价都没有冰丝的描述，换做你是买家，你买的概率高不高？肯定是不高的对吧，所以针对一些引流的关键词就是我们重要要去体现的卖点。

记住一定不要随便去改进店词，进店词是能够给产品带来流量的关键词，这些关键词删除或者修改的话都会直接影响产品的权重、影响店铺访客。那些带不来访客的关键词可以适当优化。只有这样不断的去优化数据，才可以帮主推款提升访客。

如果想要了解更多淘宝知识可以点击下面其他相关图文进行学习。再次祝各位掌柜生意兴隆！

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你的淘宝店铺适不适合抖音引流，看看就知道！

Thu, 26 Dec 2019 16:38:16 +0800

关键词：内容电商
适用行业：全行业
适用卖家：全卖家

抖音是非常火爆的一款短视频软件，凭借在短视频领域的优势，快速捕捉用户需求，那么我们怎么利用好抖音，给我们的淘宝店铺引流呢？

目前国内的电商大致可以分为，平台化电商、社交电商、内容电商几大类型，提到内容电商，不得不想到抖音。

从2018年开始，抖音逐步引入了商品橱窗，能够关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。

随着2019年1月“多闪”的发布，更加完善了抖音的内容电商生态。支付，建群，发红包这些微信能做的事情，多闪也能做到。而且抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式，当视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息，从而促进购买。每个抖音用户都可以是抖音的“经销商”，而且无需承担进货，发货，售后成本。比朋友圈微商门槛更低，风险更低。

不仅如此，抖音的用户群体年轻人偏多，据抖音官方公布的数据表示，抖音85%的用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后，而且女性占60%以上的多数。这是淘宝京东等平台电商所没有的优势。而且抖音的门槛很低，纯移动端更新，小视频的创作门槛也大大低于图文。推广成本，仅100元就能带来5000+的播放量。

那么如何利用多闪开展抖音电商运营？

1. 把握好初期的“陌生人社交”红利。现在的多闪用户还比较少，就和微信的初期一样，用户熟人也比较少。

2. 把握好“世界”的推广。多闪的“世界”类似于朋友圈，“世界”里的视频流，和抖音一样是逐条自动播放的。通过多闪私域流量池的建立，有效弥补了抖音本身主要依靠算法推荐的盲点。

3. 与抖音结合进行粉丝沉淀，多闪就像是微信的个人号，而抖音就像是公众号。抖音号主都可以通过多闪来打造自己的私域流量。

基于算法推荐的抖音平台，给了新人更多的机会。

来源：轩客电商 , 欢迎分享，（微信：327231986）

直通车从外行到专家

Thu, 26 Dec 2019 08:38:40 +0800

直通车对于习惯了淘宝这块土壤的传统卖家也许早就习以为常，但不可否认的是淘宝对于现如今的用户来说，不仅是一个买东西的平台，更重要的是它早已成为现如今商业环境的标配，如果说10年前，一切商业的核心还在线下，那么现如今我们要对面事实就是，线上无论如何就要开店，毕竟现在人无外乎就在三个地方--BAT（百度，阿里，腾讯），但阿里一定是和交易最接近的地方。

今天我们来讲讲淘宝直通车，对于现如今的淘宝环境来说，讲淘宝直通车的意义其实不是给传统电商卖家讲新方法，新战术。而是给新入门的淘宝电商的新人们，以最省时间最简单易懂的方式讲明白直通车到底是什么回事。

直通车的投放目的

淘宝直通车这个工具无论是对于卖家还是对于买家其实都不是那么陌生。我们在淘宝搜索商品的时候，细心一点都会发现，有些商品的左上角打了一个hot标，这就是淘宝直通车的展示位置。

有hot标的位置即直通车位置

之所以出现这样的位置道理很简单，卖家都有发布新商品的需求，但新商品面临的一个问题就是缺少人气，要知道淘宝的商品都是买的人越多才会带来更多人购买，显然一件商品商家放置不管只会石沉到淘宝的汪洋的商品池中。为了让我们希望的商品被更多人看到，淘宝直通车出现了，对于商业环境来说，只要你钱出的到位了理论上你就可以排到第一的位置，但是如果这么设计有个天然的弊端就是有些不怎么样的产品也可以通过这种方法出现在靠前的位置，结果造成的结果就是劣币驱逐良币。买家看到商品质量下降了，最终来的人少了，卖家出价的意愿也少了，形成这样一个恶性循环，为了避免此类事情的发生，淘宝引入了质量得分机制，也就是说你的商品排位不仅又由你的出价决定还由你的产品质量决定，具体来说分为三点：创意质量，相关性，买家体验。

创意质量理解起来很直观也就是主图，要知道网上购物和线下一个不同的逻辑是，线上消费者最先感知到的是产品的包装，所以超市里一般陈列的产品都有一个精美包装，道理很简单，如果你产品做得再好，却吸引不来消费者兴趣拿在手里看上一眼后面的都是白搭。对于线上的产品来说，道理其实是一样，线上消费者和商品产生联系枢纽正是主图，因为淘宝本质是一个展现量分发平台，消费者看到你的产品的同时也会看到别人家产品，决定深入选哪一款产品其实就是由首页那张主图决定的。一片产品怎么证明你那款商品吸引人？自然就是你的产品点击概率高于周围的产品。从淘宝的角度来说这也是合理的，毕竟点击率越高，从你的商品上面取得广告营收才越高。

再来说说相关性和买家体验，所谓相关性就是你卖的产品必须和你的推广关键词相符，比如我们的产品是移动电话卡，但是你在推广关键词当中加入的确实联通电话卡，系统怎么判定呢？他会在你的相关性质量得分给出一个不及格的分数，这样以来你的平均成绩就会受很大影响。再来说说买家体验，如果说创意质量和相关性属于主观层面的感知，那么买家体验更接近客观的感受，决定买家体验的几个比较重要指标包含：收藏，加购，转化率，以及确认收货的好评率，这些指标。

通过上述我们其实可以很容易的分析出，做好淘宝直通车无外乎这三点。点击率+相关性+转化率。我们可以理解为，相关性是商品推广的前提，然后点击率是推广的开始（话说好的开始是成功的一半，点击率高其实你的商品已经成功一半了）。转化率是维持卖家继续推的前提，而不是淘宝盈不盈利的前提，要知道你的产品点击率高，其实转化对于淘宝没那么重要。

明白了直通车的推广原理，接下来我们要干的事情就是人为优化这些指标即可。

7条黄金准则

第一条：推广滞后

对于新手或者外行有一个误区就是，刚发布商品就想着推广，这么做不是不行，但一定是有条件的，nike发布一双鞋不用推也能卖的很好，因为他有老客户，但对于一般商家很明显不具备这个条件。对于销售而言，最重要的要素就是信任。你说的再好，其实消费者那边也是将信将疑。为了创造信任其实我们最简单有效的办法就是人为制造基础销量，简单说就是可以让我们朋友帮我们拍几件产品，写个评价，积累一些销量即可，别小看这点，首先你这么做就摆脱了滞销的标签，系统认为你的商品没问题，其次对于后面的人来说之前买拍的销量和写的评价是基于消费者角度宣传，在消费者看来这更接近于客观。

第二条：找准关键词

产品分为标品和非标品，对于非标品而言，最典型的就是女装行业，一件连衣裙上万个词其实并不是什么稀奇的事。但对于标准品来说其实能成交的词很有限，所以我们在推标准品一开始的时候就要精选推广关键词。所谓精选就是选那些你的产品能驾驭的关键词，比如我们卖的产是移动手机号，但你的产品加入的关键词却是 “联通手机号”，这注定是不可能转化的。因为你的产品和推广关键词产生了错位。

第三条：找准人群

不同心理价位的人对产品所能承受的价格是不同的，比如手机壳产品，有的人心理预期就是10元以内，有的人就是20多块钱，如果你卖的产品是20多的产品，但在心理价位10元以内人群前展现会有好的转化？所以我们在直通车操作时候出一个基础价格，然后根据人群做溢价即可。这样我们就完成了对人群的区分。

第四条：找准时间

选准推广时机，其实很多时候你做一件事成不成不光是你对预期的判断，而是你进入干的时机。推广也是一样，在人扎堆时候推广产品，带来的问题是，推广成本<带来的利润，所以我们可以找推广人少性价比高的时间段做更高效的广告投放。

第五条：选对地域

不同地区人群对于产品的购买偏好不同，比如北京稻香村，作为点心在北京知名度确实很高，但对于别的地区的人来说知名度其实就没那么高了，自然在外省推广一个相对陌生产品转化率会低很多。

第六条：花钱省时间，花时间省钱

直通车其实本质来说就是一个工具而已，人就是这样，天生迷恋操作的感觉，总以为自己是推广高手，一直调一直调。以为这样就能战胜市场。其实市场本质就是一个动态的环境，我们要做的其实就是基于数据做分析，但前提是避免数据量太小的波动。一旦我们钱花到位了我们更应该做的是保证数据的稳定性，然后做分析，基于分析再去有目的的操作。

第七条：优化直通车就是优化点击率

想想直通车的设计初衷不仅是帮买家推广，更是帮淘宝盈利。你的产品品质再好，如果消费者不点，就不会和你的产品发生联系，发生不了联系淘宝就赚不到钱，所以为了让我们的产品和消费者发生联系我们要做的就是让我们产品点击率高于同行。

来源：轩客电商 , 欢迎分享，（微信：327231986）

高手和新手眼里的直通车有什么不同？

Tue, 24 Dec 2019 10:05:53 +0800

一、新手眼里的直通车：“测款”

首先，什么是全店管家Rro版？它是一个其实，有些卖家说起直通车的作用，通常会说“可以用来测款，看数据如何变化，去判断链接是否可用或者是从中找到有用关键词”。一问操作，基本都是下面流程：

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1、上架链接（从后台抓取关键词）

2、把链接加入直通车

3、加入直通车里面提示的全部关键词

4、除去良词，保留优词，出价出到第一页

5、等待链接出单

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可是呢，如果按照上面的流程，走到最后，链接不出单怎么办，前期先进行的“出价成本”，如果不出单，如何把成本补回来，又或者说，你已经把款测出来了？ok，这条链接可以做，然后呢？下一步能做什么呢？有时候我们简单的想一个东西，它就简单无味，如果用较为复杂的方式去想，可能就会收获更多。

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二、新手眼里的直通车：“测款”

直通车测款，只是它一方面的可利用性，如何通过直通车给予我们的信息，如何让我们的“成本”达到性价比更高，利用直通车让我们的链接、店铺做的更好，这才是我们真正用直通车的目的所在。

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一、上架链接：后台关键词推荐/直通车推荐词里抓取关键词

二、针对链接建立“关键词坑位表”，清楚对应关键词前台坑位走势变化

三、将“有坑位的关键词”加入直通车，出价占坑位：针对其长尾词先下手，后转大词，长尾词先发育，逐渐的占位【长尾词—（属性词+大词）/（形容词+大词）—大词】。

四、确定关键词有效时间段：筛除无作用关键词，提炼出“有作用关键词”和确定关键词对应国家，依据针对性国家的支付习惯时间，去安排该链接直通车开启时间。

五、基于链接基础，再做后续坑位布局：做好链接前期发育，依据链接数据变化和发展，再通过直通车调整对该链接进行坑位控制和产品布局。

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以上梳理我个人对直通车的做法思路和最终的目的。

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其实说直通车，说简单也简单，说难也难，一开始我们不要思路就直接定在“我链接建立好，就开直通车，开起来就开起来，开不起来就算了”，如果前期开的猛，后续又跟不上，可能就只是昙花一现了。

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所以首先我们要确定，做这个直通车的目的是什么，要给我们带来什么目的，包括对链接如何去操作其在店铺的布局/平台的布局，到后面对整个店铺走势会有怎样的影响。点-线-面，如果点指的是链接，那要做好店铺这个面，我们最好要做好直通车这条线。

来源：轩客电商 , 欢迎分享，（微信：327231986）