淡季营销怎么玩？学会清仓解难题

关键词：新手开店、淡季营销、促销

适用行业：通用

适用卖家规模：新卖家

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经过一轮又一轮的大促轰炸，接下来就要面临生意淡季，面对之前旺季由于各种原因所挤压下来的库存时，往往很多掌柜都束手无策。一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单，虽然卖得多同时退款也多，另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。
面对这种情况，我们要如何做呢？今天的文章就来为大家解决这个难题。

一、淡季营销的目的：
首先咱们要明白一点，在淡季做营销不一定能赚到钱，我们所要追求的是尽量不亏本或者亏少一点。如果此时咱们的类目恰好遇上淡季，那么咱们此时做营销的目的有两个：清库存和保层级。
1、清库存
除了一部分属于代发的卖家以外，大部分卖家或多或少会有一些货物压在自己手中，这些都属于滞销品。通常造成宝贝滞销的有两种原因，一种是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰，如冬天卖短袖背心，这样很容易造成滞销；另外一种是由于运营方式不正确导致的滞销，这种宝贝只要重新调整运营方向，还是有成为爆款的可能。滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。因此咱们要把这一部分库存清理掉，以便咱们接下来的经营。
2、保层级
淡季期间由于各种数据都比不上旺季的时候，很有可能会出现店铺层级下滑的情况，进而影响到咱们后续报名参加活动，因为想要获得更多自然搜索流量，除了销量因素之外，还要通过多个维度的考核。
如果咱们不好好把握好淡季这段时间，将店铺各个基础打好，当旺季来临时，咱们会显得手忙脚乱，进而影响接来下运营节奏。

二、淡季营销准备活动：
1.找准时间点：
既然我们是做淡季营销的，那么时间点的把握就很重要，要知道你的产品一年中的淡季和旺季分别在什么时候。想要找对精准的清仓时间点，建议通过日常流量数据和整体大盘行情来做分析。比如“短袖T恤 女”这个产品就属于季节性明显的产品，一般来说，8月份时展现已经开始变低，那么我们就要提前一个月，也就是7月份就要开始做清仓的准备。要注意的是，尽量要在流量开始变低时就开始情况，而不要等到其他当季商品热销时再来做清仓，你可以想象一下，在人人都穿毛衣棉衣的季节你再来做夏季短袖的清仓，这难度可想而知。
2.调整好价格：
作为清仓促销的宝贝，消费者对于价格还是比较敏感的。如果一款打着“清仓”名号的宝贝但实际价格与平时的价格没有区别，甚至定价高于同行类似宝贝的话，不但留不住消费者，反而会让消费者觉得你没有诚意。那么清仓宝贝该如何定价呢？几个小技巧来告诉你。

A.为了清仓而清仓：对于款式过时或者积压库存过多，需要尽快处理掉，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注；同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。
（图片来源淘宝网）

（图片来源淘宝网）

2.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
3.断码商品清仓定价：我们前面也说了，我们很难保证商品中的每个SKU都能热销，这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做？这时就需要用到SKU打折。我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，利用低价优势来增加销量。

（图片来源旺店宝）

三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题：凡是做活动的，我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题；
2.活动渠道：一般清仓活动有2种渠道，一是报名参加淘清仓等官方活动，官方活动效果可观，但可控性较弱；而是通过店内活动自主推广，虽然需要投入更多的精力，但可控性较强；
3.准备好素材：根据活动主题，准备好店铺装修、活动海报、详情页等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材。
4.活动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动，同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户，告知其店铺的清仓活动。

来源：轩客电商  , 欢迎分享，（微信：327231986）