如何通过直通车数据看店铺产品问题

关键词：直通车 店铺分析

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

直通车是淘宝天猫卖家用的最多的付费引流工具，很多卖家只知道充钱去做引流，却不知道如何去看数据或者是只会看简单的数据，也不知道如何去通过这些数据去看产品暴露的问题，更不知道如何根据数据去调整优化直通车和产品。那么今天我们来聊聊如何看直通车的数据和分析数据的暴露的问题。

我们看直通车数据需要根据开车的目的去针对性的看相关数据，那我们开车目的有哪些呢？我们开车一般主要有四个目的，1.批量测试2.单品测试3.日常推广4.低价引流，不同目的看的数据也不一样。接下来我们分别说说不同的目的的数据怎么看。

1.批量测试

批量测试我们一般用智能推广，智能推广不用加词，直通车会自动筛选关键词，关键词的来源和我们的产品标题息息相关，产品标题里尽量多带几个核心词，系统从我们的标题里提取核心词，然后进行推荐的。

那我们对数据的评判维度是怎么样的呢？首先我们的直通车数据最好是3天左右，展现量：关键词至少累计1000以上的展现，来互相对比点击率。需要分析1.我们行业为展示指数，是否真个行业的展示率都不高；2.是不是这个行业竞争力太大，我们出的价太低无法展示到好的位置；3.我们所选时段是否符合行业规律；4.我们投放的地域是否是行业高销量地区。通过分析结果我们再去调整直通车。

展现量数据达到以后再对比行业平均点击率，可以通过直通车--工具--竞争流量透视看到我们推词在行业的的点击率和转化率，我们想做爆款的数据，是点击率至少能达到行业的1.5倍，然后根据测款最优数据确定主推产品。

2.单品测试

单品测试，首先我们的直通车数据也是一般3天左右，展现量关键词至少累计500以上的展现，创意图至少累计1000以上的展现。数据量达到以后对比行业平均值。我们爆款的数据，点击率至少能达到行业的1.5倍。

我们再看数据的时候主要看展现量，访客量，点击率，收藏加购，转化单数，转化率这些数据。

当我们的点击率低，说明我们的创意图需要优化；

当我们的点击率高，收藏加购低，说明我们的详情页需要优化；

当我们的点击率高，也收藏加购高，但我们的转化率低，说明我们需要优化宝贝评价，促销活动，和买家秀等；

3.日常推广

日常推广主要看展现量，点击率，转化率，投产比

店铺转化率正常值大约是1%至3%（类目和店铺情况不同参考转化率不同）。也就是说如果有100个人进店的话，那么正常情况下会有1到3个人成功下单。正常情况下一般转化率应该2%。影响转化率的因数很多。比如访客质量，商品，店铺信誉度，促销活动等等。通过查看转化率的数据，我们可以知道计划中核心转化的关键词有哪些，哪些关键词已经失效了，哪些关键词现在的转化率非常高可以继续使用。以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里转化率会比较高等等内容。从数据看现象，从现象看出问题的本质。然后就去一个个的解决问题，优化店铺，尽力将店铺做的更好。

我们都知道投产比=产出金额/投入金额，那么通过这个公式，我们可以来个算一下直通车应该到多少的投产比能够盈利。例如我们产品的售价为50元，利润是10元。这里我把直通车的比作推销员，我们花15块钱雇佣他，而他只给我们卖出去了一件商品，也就是给我们带来了50元销售额，那么这里注意一点，这个推销员是花了15块钱雇佣的，他给我卖出去了一件商品，而这一件商品的账面上我们赚了10元，而实际我们是亏了5元。所以，通过上面的例子来看，我必须要花10元钱雇佣他，我才是不亏本的。那么（一个保本的直通车投产=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。）

4.低价引流

低价引流车，我们基本不用看数据，因为低价引流车本就是普遍撒网，重在捡漏，所以数据参考价值不到。但需要注意的是，店铺标签不稳定不建议去看低价引流车，因为低价引流是普遍撒网，引来的流量不精准，会影响到店铺标签。

那么分享的内容就到这里，还有更多店铺宝贝访客提升实操技巧讲解放在了文章下方。如果还有什么不懂的，或是店铺自身遇到的问题都可以留言

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