直通车推广总是翻车，原因是你不会选词！
关键词：直通车推广 选词 关键词
适用行业：全行业
商家层级：1层级及以上
我们在运营店铺中，直通车作为我们平时经常会用到的推广工具之一，我们一定要学会使用它，并且通过一些技巧方法，能够快速上手操作。例如今天我们要讲的直通车选词技巧，就可以帮助你快速找到宝贝对应的推广关键词，只有找到宝贝推广关键词后你才能够更好的去开直通车。
首先是讲如何找推广关键词
宝贝推广过程中关键词的优化。
找词选词方法
我们平时做宝贝标题时会涉及到找关键词，那么我们在直通车推广过程中也是需要找关键词进行投放推广的。我们直通车宝贝推广的找词方法有很多，下面讲我们运营过程中常用的几个找词方法分享给大家。
直通车系统推荐关键词挑选
这种是推广计划中系统推荐的关键词，这种关键词根据我们运营经验以及实践得出，这些推荐关键词是在我们宝贝标题创意标题和宝贝属性情况下系统抓取匹配推荐的关键词，这里面有潜力、热搜、质优等选择可以筛选，这种方法比较好的一方面可以直接看出是否和宝贝相关性，关键词的市场平均出价、展现、点击率、转化率等情况。我们可以根据我们宝贝的属性去挑选关键词，也可以批量添加符合宝贝的关键词进行去测词。（如果前期你不知道哪些宝贝关键词更符合宝贝，建议去测词再进行推广）
通过竞争同行比较好的店铺他们的成交关键词
可以通过生意参谋里面的市场洞察
这个方法是需要我们生意参谋订购市场洞察这个功能才能进行查词找词。这个方法在我们进行组宝贝标题找关键词同样适用的。根据宝贝情况前期我们一般去找竞争力相对毕竟小的关键词去投放。
第二个方法是在生意参谋里的行业热词榜里去下载，最近7天搜索人气非常高的词。
看这些飙升搜索词，流量上升的非常快的词，我们也可以重点关注、甚至拿来使用，因为这说明了这个词最近买家的关注度、而且可能市场需求度也在呈上升趋势。只要是跟产品相关度很高的飙升词，我们就把它统计出来，添加到直通车推广计划里面。
这个可以通过生意参谋里面的竞争分析去找同行成交关键词去添加直通车推广，成交关键词只能一天一天的去统计，单一一天会有偶然性，不建议只拿一天去做，建议多统计几天找到同行成交次数较多的关键词进行添加直通车去推广。
以上几个方法是我们经常去用到的，还有其他的大家可以去尝试例如TOP20万找词，下拉框热词等等方法。需要注意的是在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么？
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
选词只是我们开好直通车的第一步，也是很重要的一步。
来源：轩客电商 , 欢迎分享，（微信：327231986）
最新评论(0条)