淘宝卖家打造爆款应该如何测款?

来源：玺鹊电商学院

关键词：测款、选款、优化

适用行业：大部分类目

适用卖家规模：新手及中小卖家

爆款对于卖家而言是非常重要的，那么我们想要打造爆款，在进行选款之后，应该如何去测试这个款是不是满足成为爆款的条件呢?



想要成就爆款，那么前期我们就用爆款的方式来测这个款。

第一步新款的话我们要确定那个我们产品核心词成交方向，这个是参考你的竞争对手，找出对手流量最大的 5 个词建立个计划。比如:牛仔裤男裤子男/小脚裤男/休闲裤男。我们把这几个核心词作为一个计划,这几个词全部精准匹配。

第二步假设这个款是爆款,那么是不是这几个核心词排名都很靠前。所以我们在投放的时候尽量把这几个词排名靠前三。因为核心词所以流量可能很大，那么我们前期可以控制地域。比如这几个词假设最大词是裤子男那么我们地域选择的是最大词转化前十的省份。

第三步人群的话我们自定义人群全部打开测试一对一-标签交叉组合。比如女 18到 24.女+客单价女+消费额度。测款全部选择优选。然后我们要监测-下直通车 ,慢慢放流量进来,如果点击实在差的图我们就不用浪费那么多次点击。

第四步如何优化创意图?

1. 我们四张图全部电脑跟无线同时投放;

2. 假设1跟2有点击进来，我们假设1是5次点击，2是8次点击然后3跟图片都没有点击;

3. 我们把234全部投到电脑，只有1是电脑跟无线都有,让1再进来点击，那么我们就可以大概判断1跟2哪个点击率高;

4. 假设 图1的点法率是 3%，图2的点击率是 5% 因为点击量不够暂时还没有办法准确判断,但是这个时候我把把图1用图2替换，那么如果换完后刚オ 3%点击率上升那么说明图2的点击率超过图1;

5. 再对比3图跟4图対比后再跟图2对比看那个点法率高就可以;

6. 如何测款，因为我们用的是核心词，那么同祥的我们给每个核心词引入5到100个点击量,比如床塾引入100个点击量去我们就晢停,立马把关键词价格调到0.05元，让其他词进来点击，然后判断所有几个核心词的点击,收藏，加购，如果数据优秀,那么这个款就是好款,那么测图跟测款可以同时搞定;

7. 这样的测图跟测款方法最快，也最精准淘宝第一眼看的就是点击率， 包括以后的质量得分，为什么说点击率占的是 90%，因为淘宝给你打广告了,展现出去，没有点击率，那么就一样个道理! 所以说淘宝的第一个印象很重要! 决定的是你的宝贝的一个生死!

{(收藏人数+加购人数)/访客数} *100%=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率> 10%以上,这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款!

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