直通车还在烧钱？是你不会进行分析

来源：直通车运营瑶

关键词：直通车，引流，关键词

适用行业：所有行业

适用卖家规模：全体卖家

很多卖家朋友在开通直通车后，不会数据分析，造成了很多困扰。比如直通车花费很高，但是转化以及点击都不行。每天直通车都在烧钱，但是却没有展现。直通车的数据分析都是需要系统了解的。接下来我就给大家讲解一下直通车数据分析。

• 一、关键数据

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• 1.展现量——展现在买家眼前的次数。

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• 2.点击率——访客数/展现量。

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• 3.访客量——进入店铺的访客数量。

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• 4.转化率——转化单数/访客量

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• 5.收藏加购率——与平均浏览时长以及访问深度有关。

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• 6.点击扣费

扣费公式：下一名出价*下一名质量分/我的质量分+0.01

7.投产比——直通车成交金额/直通车花费

• 二.直通车前期

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做数据分析是需要在直通车有一定数据基础上的。

前期直通车如何设置？（单品测款）

四大项设置

1.日限额——设置30元

2.投放平台——以无线端为主

3.投放时间——前期1-6点不投放，其余时间100%投放

4.地域——前期把能发货的地域全部投放

前期直通车关键词数据如何进行分析？（测词）

关键词如果在加入1天后没有数据，可以根据情况删除。

前期直通车创意图数据如何进行分析？（测图）

前期创意图先积累数据，2天内没有数据的创意图可以适当删除或者优化。

• 三.直通车中期

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中期关键词优化（测词）

把展现量高，点击率高的关键词保留。

如果关键词数据展现量高，点击率低的情况下，需要考虑：

1.主图是否适合  2.人群是否合适

如果关键词数据展现量低，点击率高的情况下，需要考虑：

• 1.关键词出价太低  2.词的行业展现低

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中期创意优化（测图）

把展现量高，点击率高的主图保留。

若有点击率在行业1.5倍的主图，创意投放可以选择优选。

若出现展现量都比较高，但是点击率都比较低的情况，主图都需要优化，重新进行测图。

单品测款中期——精选人群

精选人群是在关键词优良的基础上的。

1.先进行人群测试

测试时将两种类型人群进行两两组合，在一定时间后将没有数据的人群删除。

2.店内有数据后可以在生意参谋筛选高转化的人群

将转化高的人群加入直通车人群，提高溢价。

单品测款中期——挑选高展现地域

在工具——流量解析——搜索产品核心词——地域分布

把高展现的地域进行投放

• 四.直通车后期

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后期关键词数据分析

1.关键词点击率高、收藏加购率高、转化率高为最优

2.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率低的情况下，需要考虑：

①主图可能需要修改  ②产品符合大众需求/审美，但是详情页需要优化

③产品符合大众需求/审美，没有店内营销促进转化

④可以用客户运营平台来提升转化。

3.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率高的情况下，需要考虑：

①产品符合市场需求，但是主图出现问题，需要进行优化。

4.若在关键词点击率高、收藏加购率高、转化率低的情况下，需要考虑：

①产品符合大众需求，但详情页需要优化

②收藏加购量多，可以用客户运营平台来提升转化。

③设置店内营销活动促进转化。

5.若在关键词点击率高、收藏加购率低、转化率低的情况下，需要考虑：

①设置店内营销活动促进转化。  ②详情页需要优化。

③人群需要优化

后期人群优化

生意参谋——访客分析——添加高转化的人群

后期地域优化

直通车——报表——店铺基础报表——地域列表

生意参谋——流量——访客分析——地域分布

生意参谋——单品分析——单品地域分析

后期投放时间优化

直通车——工具——在流量解析中搜索产品核心词——搜索时段分布

以上就是直通车数据具体的分析方法。

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