直播转化差？3招教你提升店铺流量精准度！

来源：淘宝大学

每个主播达人都有自己的粉丝群，这些粉丝群是90后还是80后甚至是70后？如果你的产品有非常明确的年龄层级的话，就必须考虑流量的精准度问题。那么年龄层级的数据在哪里看呢？

店铺年龄层级

首先进行店铺年龄段的判断，按照“生意参谋——流量——访客分析——访客对比”的路径，找到年龄的数据。例如图中的店铺，以31-50岁的人群为主，其中41-50占比较大，这部分人群属于85前。

达人（主播）流量年龄分布

接下去查看店铺已经引入的达人流量，他们的年龄分布是什么样子的，按照“生意参谋——业务专区——读者画像”，对比达人数据中是不是吻合以30岁以上的。上图所示，18-25岁的只占了9.89%，10%还不到，依次点击不同年龄段查看数据，可以看到达人数据是吻合店铺年龄段的。

如果不巧，达人数据和店铺受众不吻合怎么办，比如在店铺中购买的人群主要是30岁以上人群，而达人数据18-25岁占比反而比较大，就说明需要优化达人流量。怎样去优化呢？

内容流量的精准度有两个方面，第一是主播达人粉丝的精准度，第二是店铺流量的精准度。

如何查找主播达人粉丝的数据呢？

主播达人粉丝的数据在V.taobao.com 阿里V任务这里，“找创作者”，有身份、渠道、领域的选择，选择和自己产品相关的选项，接着就可以看到相关的达人了。点击达人头像就可以看到更加具体的信息。

包括简介、优质作品、累计评价、数据表现，主要看数据表现的数据。

点击“数据表现”进入查看，比如这个达人的粉丝主要是85后，85后占据了53%，其次是95后，再是75后。还记不记得刚刚那个案例提到的店铺购买主要是85前，但这个达人有80%+的粉丝是85后，说明这个达人不符合刚刚的店铺。

店铺流量的精准度

选择合适的直播达人后，接下去做的是店铺流量精准度。很好理解，根据店铺成交数据比较客观的，做针对性引流。按照“生意参谋——流量——访客分析”路径进入，找到访客分布、访客对比数据，访客分布可以看到消费层级，访客对比可以看到年龄层级的数据。先看一下访客分布。

可以看到，65元以上的转化比较好，65元以下的转化比较低。在平常引流的时候针对65元以上的消费层级进行引流，提升这个层级的访客数，降低0-35元这个层级的访客数。

再来看年龄层级，31—50年龄段产生购买比较多，而41-50又占据较大。所以在推广时，要注意引流31-50岁的人群，而不是18-30岁的人群。接下去要怎么引呢？直通车里的精选人群可以针对转化好的人群进行引流。

直通车精选人群设置

打开直通车精选人群，点击人群。

接着选择适合的人群，也就是转化好的那部分人群。刚刚提到的31-50岁转化好，65元以上转化好，那么类目比单价这里要主引50元以上的，年龄层主引30岁以上的。

总结：

1、了解店铺的消费层级和年龄层级的数据

2、掌握合作达人的粉丝年龄的数据

3、直通车针对转化好的消费层级和年龄层级引流，提升店铺流量精准度

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