双十一来了，中小卖家该如何玩？

来源：万堂书院

在这篇文章我主要聊的就是针对不能报名的中小卖家应该如何玩，所以将会从以下4个方面详细步骤以及说明，能不能在偌大的流量池分留有一席之地，关键就在于你想不想做。

双十一

很多中小卖家以为做淘宝没有门槛，有资金有货源就直接砸付费推广。

这样的开店思路只会让自己陷入更尴尬的时期，等到后期做不起来就会想可能是之前的步骤出现的问题所导致的。

如何选款知道吗？

如何定位人群知道吗？

如果还指望着只开直通车就能销量破万，那么，这些就是你做不起来的原因。

选款是很多人完全不注重的一件事，会选款已经事半功倍。

不要急于一时，随意找一个款就上新。

选款在之前的文章中讲过很多实操方案，这里就不详细讲解了。选款需要注意在选款中不要盲目跟款，中小卖家在资金不足够的情况下不要冒风险，因为很多爆款是大卖家靠资金砸出来的，我们玩不过别人的增长速度。

最好是自己一步一步实操选款，多维度分析数据才是最好的。

如果你刷单效果很明显，就要考虑到你的目的是什么？

在淘宝千人千面的机制下，只有做到精准人群、精准流量，它们所带来的转化、产值才是刷单的真正目的，这就是为什么你的流量有几十万却只有极少的转化数量。

一定要学会人群的运用，理解人群的意义刷单主要在词，但在坑产、转化率的背后，更重要的是却是人群的定位！

首先要明白，直通车的作用是什么？

搞明白直通车的作用，还要懂流量的产生是源于款式是否吸引客户，从而形成点击的目的，而影响转化的高低，是因定价所对应的人群消费能力以及是否影响转化的基础完善等工作（建议慢慢理解）。

看到这里你还在想双十一跟你没什么联系，只能说，全球狂欢大促与你无缘。

双十一

结合前面的布局，知道了引流的关键，第一步，要会选款，只有受客户喜欢的产品，才能产生良性数据，这样我们才能获得更多流量，不要随意去选款！

第二步，不要用你的意念强行去给产品制定关键字，不要去跟款。

很多人喜欢一开始开始就制作关键字计划，然后螺旋，直到上不去你才会发现你的坑产一般都跟不上对手的速度。

第三，要会做人群！

你会选款，还得会做人群，布局是大范围的减缩，细节更为重要；流量会增长，不难，但是要有产值，才有价值与意义！

这个阶段是在10月份，跟选款工作同步进行，在做引流与人群的同时，可以把基础做好！

据阿里巴巴全球速卖通平台营销负责人朱吉朗称，与往年双十一相比，今年速卖通在整体上的玩法的不同点体现在四个方面：

一、内容导购。以往速卖通强调的都是单品导购方式，所以，今年速卖通双11玩法最大的不同，是从单品导购转向内容导购，通过短视频、直播、图文等内容方式呈现多个主题专区，重构好货。

二、联动更多生态合作伙伴。包括媒体、物流、线下零售、银行，以及当地优势互联网APP等。今年速卖通合作的俄罗斯第一大网络集团VKontakt的资源也将投入其中，首次实现全民、全生态参与双11。

三、资源保障。早在6月份，速卖通在关键的媒体点位进行了布局。今年速卖通重点国家的广告、媒介的渗透会有质的提升，将会在西班牙、俄罗斯和其他的一些重点国家做电视广告投入，进行全媒体矩阵布局，媒介的投入和媒介的覆盖率将超过去年的3倍。

此外，在互联网优势媒体部分，速卖通的CPC广告体系和海外各个主要流量供给方达成了深度合作。所以，今年双11从站外往站内的引流将比以往任何一次双11都更加充分。

四、体验升级。体验升级来自于三个部分：

1、产品链路的提升，速卖通能够保障今年双11整体的峰值流量以及整个双11体验的下单的平顺；

2、在服务以及给商家提供的工具上会做大量升级，保证商家在使用有一个更加平顺的体验；

3、物流方面，为了迎接速卖通双11，菜鸟在原有全球包裹网络的基础之上，额外新增包机，开通新的洲际航线、国际班列，确保双11国际物流时效相较去年提升10%，并大规模上线新的智能产品，确保整个双11国际物流不涨价。

此外，菜鸟部署在西班牙、波兰和法国等欧洲国家的仓库，也已经启动商家备货计划，为跨境商家提供“一盘货”解决方案。商家将商品存储在菜鸟仓库之后，可以面向多个平台消费者发货，让欧洲消费者持续享受到海淘当日达服务。

双十一

今年将会强化店铺微淘私域的玩法。大家可以留意到，最近店铺微淘的流量大涨，“双11”期间还会有更多增长。商家可以在10月中旬前，分节点设置好互动玩法，来抓住这波流量，提高转化。

1.粉丝权益设置

新版店铺微淘将在“双11”之前，开放给商家使用。升级后的店铺微淘将有新的粉丝权益模块，粉丝与非粉丝将对应不同的权益。因此，商家需要注意做好粉丝权益的设置。

2019微淘全面升级

在“双11”期间，还可以多做一些粉丝小活动、粉丝福利等，来激活粉丝。尤其是对于淘宝商家，粉丝的价值远远高于非粉的价值，所以做好粉丝的维护对于成交有非常大的帮助。

2.签到任务设置

“双11”签到模块，将帮助商家做用户蓄水。1-10号之间，用户完成连续的签到任务，可在“双11”当天领取签到大奖。

3.打榜玩法

10月中旬左右，微淘会发出打榜邀请（预计会有10w+商家入围），依据确定性的排位方式（粉丝基数、新增粉丝数、店铺微淘人气），形成榜单。“双11”期间，商家可以自运营打榜，优胜者可获得整个微淘以及一些公域渠道的流量激励。

双十一

选款经过时间的沉淀，至少会有10个产品可以作为主推款，具有相当强的引流能力！我们从引流渠道，产品基础方面去完善，这是影响转化率的因素！（实际不止10个单品可以操作）

什么时候可以付费？

双十一多拿钱推广，在你认可的潜力款以及你有足够基础的前提下，只需要负责引流就可以了，11.1-11.10 这十天，也就是抢流量的时候！把款式搞定，人群找对，基础完善，这个时候才可以开车去推广。

付费的目的是什么？引流只是花钱，成交才是目的。

万事具备只欠东风，这个时候应该加快速度抢占市场。大卖家一个产品，你多个产品完全不同担心费用高因为现在有个机制——超级推荐。

需要注意利润，预留出利润空间在双十一去做促销，引流关键点是在双十一当天成交，所以一开始就要注意算好利润空间。

完善的布局 、选款、整店营销等方式带动整店流量，直通车加快进度。

最后实现冲刺，同时预留充足的利润空间，双十一的让利，可以吸引客户（可做好直播，提高成交转化率）。这就是针对女装行业大概的操作布局流程，这样的做法除了能在双十一上提高销量之外，还能为不远的双十二上打下雄厚的基础。

来源：轩客电商  , 欢迎分享，（微信：327231986）