直通车带动不了搜索？那是你不会操作【搜索案例】

来源：宋江哥

今天给大家聊一下，直通车的梗，我发现很多朋友，都纠结这个东西~

流量增长曲线图，不是很猛，但是很稳，这里不刺激，不重要

看下这个，会更清晰，当然，这个客单价不高，转化率还没有到达行业的高峰！

你会开车吗？

你懂直通车的原理吗？

直通车与搜索的关系是什么？

带着这三个问题，我们来看今天的文章

--------------------------------------------------------

我相信大部分朋友对于电商，赚钱的点，都停留在，直通车，应该是梦想的依靠吧！

所以直通车方面的文章，实在是多，要说已经分析的很明显了

但是，就是学不会

这是一个新品，提升中的产品，并没有爆，因为是标品

资金有限，并没有大手笔的亏本营销堆量，现在是成长期，九月份20000多访客

昨天一天已经可以到达九月份十分之一的访客了，就目前发展形势而言，已经在爆款的路上了

这是标品，不是服装，不是服装，不是服装，重要的问题说三遍！

我们说下第一个问题：你会开车吗？

简单明了的一句话，开车就是在产品的基础上：增加引流渠道，加快成交速度！

就是这个G点，其他的没啥卵用！

核心点还是产品，大部分不会开车的朋友，你们缺少一个判断标准

例如：

这个车子是不是废了，相对于标品而言，我们队产品并没有太多的选择

同样，我们队刷单，并没有太大的依靠

因为，你刷不过来！

直通车

很多人真的不会开车，或者是说心态不适合开车

在非标品中，没有衡量产品好坏的一个标准，不会选款，人群错乱

在标品行业中，不会循序渐进，不懂得如何长短优化，强大自身！

例如：关键字

很多朋友对标品行业的第一印象就是，没有词可以做，因为都是大词，被大卖家抢了

但是呢，只是流量多少的问题而已，长尾词一样有流量

这里还有一个问题，关键字决定你的竞争环境！

（数据展示，并非实际产品）

我们可以看下，这个关键字不同，展现指数与竞争度也不一样！

换句话说，你看到的大词，只是流量大，展现高，同时，你的竞争对手也更强大

当核心词+属性词的时候，客户群的需求是更加明确的！

当核心词+属性词+场景词的时候，客户群的需求会非常明确

什么是  核心词+属性词    例如：垃圾袋 小号

什么是 核心词+属性词+场景词   例如：垃圾袋 大号  厨房！

---------------------------------------------

在选关键字的时候，就是在给自己的产品定位

同时自己也要清楚自己的定位，不要拿100销量的去跟100000销量的比流量，比转化率

不现实！

-------------------------------------------

为什么要先写关键字？

我知道，大家肯定会说在标品里面，产品几乎一致，点击率

上不去

标品里面，点击率的影响不仅仅是款式与文案，其实都差不多

更重要的是竞争环境！

你要学会选词，你的竞争环境中，你有优势，那么相应的，点击率自然会上去！

标品最尴尬的是产品都长一样，我该怎么选

最擅长的是，优势的确立，往往在于细节的完善，。长尾词的市场竞争

最低也是天猫与淘宝店的竞争，这是自带优势的，学会选词

其实就是布局，如何布局，会让你的产品比较突出？

突出才有点击的欲望，有点击，才有转化的概率，

所以很多人会说，为什么我的产品点击率不行，开车没有流量，带不动搜索！

首先你要学会给自己定位，给产品定位，开车是一个循序渐进的过程

学习也是一样，如果不给自己一个周期的时间成长，学习 

不存在有一天就爆发的可能，天才是有，但是，自己是不是天才，。自己就最清楚！

------------------------------------------------

会不会开车这个话题，其实技术方面，。都已经很清楚了

包括行业竞争，做店，做产品，成功失败，取决于你自己的定位，以及战略投放！

选词   竞争优势      思考这两点，   搞清楚怎么开车！

------------------------------------------

你懂直通车的原理吗？

上面的那段分析，看完的很多人会不理解，我肯定，这是一定的

知道为什么吗？

因为很多人对直通车的原理，有不同的间接，甚至， 是神一般的存在！

直通车：通过付费方式的竞价排名，可以让产品得到更多曝光！获得精准流量，加快成交速度！

这段话写下来不用一分钟，理解上去，三分钟，做起来，可能就是几年

有时候，再好的方法，也会让人摸不着头脑！

大家可以看下这个流量来源，这些增长比例

这里似乎看不到搜索带动，  我们细分开来看，就很直观了~~~

这个周期，我们可以看到，搜索很少，而且转化很低！

这个周期，访客增加，转化率也涨了 

这个周期，直接上来了，增长比例高于直通车，同样转化率上涨

这个周期，流量涨的猛，同时，转化率也在涨，已经是9.多的转化率了~~~

-------------------------------------------------

真的明白，直通车带动免费流量的原理吗？

简单聊两点：

1.转化率

转化率不仅仅是选词这么简单，词精准，当然，转化率会更好，但是，就可以了吗？

在标品里面，。销量，对转化率影响很大

淘客，冲量，把基础强化一下，引流进来的转化率，就相对较高了

当然，我们说的是，直通车引流，目的在于精准流量，对吗？

精准流量，来源于词，与系统判定的人群画像！

这是系统标签的人群

这是自己设定的人群标签，可以看下，点击率，与转化率

当你的产品，被系统，或者自己，找到了适合的人群，才能最大的发挥产品本身的价值！

2.成交速度

我不知道大家有没有发现，。其实，这个产品的引流，不仅仅是直通车，

看下，直通车，超级推荐，流量来源

我们把搜索与直通车分开来聊

产品的权重是随着获流能力以及消化能力慢慢提升的！

不知道这个大家能不能搞懂

在标品冲刺阶段，其实非标品也一样的！

成交速度越快，产品增加流量的速度就越快！

直通车在精准引流，保证转化的基础上，自然免费流量就增加了

引流渠道的成长，其实在整个环境中，系统会给定优质产品的流量分配！

所以，成交速度，很重要，但是绝对不是大家看到的刷单

我们用淘客，也是为了转化，转化起来了，成交速度也同步提升！

还有一点，就是持续投入！

---------------------------------------------------

原理就是满足产品的需求，符合市场的竞争，展示自己的优势，当热，这是付费的！

-----------------------------------------------

第三个问题，直通车与搜索的关系是什么？

两个观点

1.检验产品的真实水平、

2.决胜产品的军师！

---------------------------------

1.检验产品的真实水平、

有时候哈，一天几十个访客，收藏加购很好，偶尔出一单，大家是不是会觉得很搞笑

但是，当你把他的数据放大的时候

是不是那么的不遂人意了！！！！

这个情况很普遍，简单拿一个方面来说，人群

直通车是可以通过调试，组合成各种人群进行精准投放的

因为在自然流量的情况下，我们并不知道，这个人群的概念，不精准，不好判断

我们用直通车，分开测试，人群要求就出来了

是真是假一下就清楚了！

--------------------------------------------------------

2.决胜产品的军师！

很多产品，行业，都是有周期的，或者说，像标品，你不上，就是死！

产品的基础，大家都知道做，可以确保转化率的情况下，我们需要提升什么 ？

流量

产品成长的越快，其实，你的货流能力就会越好，例如现在这个产品

如果你不用直通车，你玩什么 ？刷单吗？

刷单两种情况，一种不抓，人群错乱，只有销量排名，。没有搜索流量

还有一种，还没起来，就死了！

直通车，并不是很重要，但是在关键时刻，可以起到决定生死的作用！

--------------------------------------------------

文章总结

今天聊的话题，真正意义上说，是一个运营对产品流量的布局

当然，对于标品而言，这个进度很慢，但是，在节约成本的前提下，已经是成功的案例！

我们不要老是盯着大爆款去看，首先要明白，自己能做多少事情！

直通车带动搜索，理论大家都很清楚

但是过程，需要成熟的经验以及持久力，才能带出来！

心态很重要

你，学会了吗？

下一步，这个产品在增加销量的基础上，引流渠道也将做调整

猜你喜欢流量爆发一下！

来源：轩客电商  , 欢迎分享，（微信：327231986）