流量必爆的直通车选词总结：不同产品不同选词法

大家都在开直通车，一个套路能解决所有？不同产品不同类目的直通车选词不一样！包括卡位也不一样！选词把握哪些核心维度？标品直通车如何选词？半标品直通车如何选词？非标品直通车如何选词？引爆流量的词究竟怎么来的？进来了解一下！

直通车这个东西，有人做的好，有人赔得多，不存在一个方法解决所有的问题，直通车要想做的好，选词是关键！

某种程度上，关键词词就相当于用户的需求，用户的需求你都没把握住，试问你怎么能不赔？

首先大家都明白搜索是通过关键词进行搜索的，那么我们需要什么样的词呢？或者说什么样的词对我们来说才是好词？有点击率、质量分10分、足够精准、转化率也ok，这是我们所希望的。

那么什么样的直通车词才能有点击率？卡在什么位置才能有更大的流量？什么样的词能够算作精准？这里我还是一一给大家讲解一下！因为笼统的找词方法，真的效果不大。

1.有点击的词

一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。我们点开市场---搜索分析---输入自己的产品词，选择那些在线商品数少，搜索热度高的词，因为这说明你还有很大的市场。

还有些软件会自行爬取生意参谋的词，因为是淘宝第一手数据，所以这些辅助软件也比较好用。

2.关键词卡在啥样的位置有流量？

找完词我们想放在啥位置才有流量。不是首条流量就会很高！如果你的销量、评价远不如后面几名，就算排在第一，消费者会买你的产品？

关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。这里分为标品和非标品讲解一下。

标品：xx手机，用户搜索xx手机，然后看一下销量高的，可能就下单了，基本不会多翻。所以标品直通车排名必须靠前！

非标品：连衣裙女，用户去搜索，她会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式才下单。这时候非标品直通车关键词卡位，排在20名甚至20名以后都是有流量的，下单的几率也不小。

3.啥样的词叫做精准？

我举个最简单的例子，连衣裙（不精准），大码宽松雪纺连衣裙学生装（精准），差别显而易见，精准词就是产品词延伸出来带有属性的词，如果用户刚好是偏胖的学生，那她搜索到你，购买的几率大不大？！大！

前面是找词，现在是教大家标品如何选词。

我一般把标品定义成有型号的词，标品选词就要选相关性高、有流量的词！例如手机啊，电视机啊，xx配件啊等等。

苹果6plus手机为例，这里直通车开关键词，一定要跟苹果6plus才是精准关键词，然后还要开要开精准匹配！如果你开广泛，就会有“苹果6plus手机壳”“苹果手机包邮” 等流量进来，对你的转化起不到作用！

一旦你的转化变低了，淘宝觉得你也没啥前途分给你的流量就会很少了，再好的宝贝都推广不起来！

所以这里选好词以后，放到直通车，点击修改匹配方式，开精准！按照前面说的，标品卡位到前10！至少！！

最后说明一点，标品的流量大都集中在2-3个词上面，如果你标品没流量，那就说明你核心关键词没选好，卡位有问题。一般情况下标品出价1.5-2块之间是比较OK的，跟你说能降到几毛钱的都是胡诌！一般几毛钱的大都是女装！

例如水杯、拖把、卫浴，这些都是有具体不同款式的产品，关键词维度不多，翻页率不是很高，就是半标品。

以水杯为例，有玻璃水杯、保温水杯等，找精准词：双层玻璃水杯、简约玻璃水杯，所以非标品找词就按照属性延伸找词，关键词维度卖点比较多，所以大多可以开广泛匹配！

半标品翻页率也不怎么高，一般刚开始5块钱慢慢降到2块钱，就比较OK的。

非标品例如：连衣裙、有短裙长裙、高领的、印花的、千奇百怪样式不统一，在生意参谋里面去搜连衣裙，会出现很多跟；连衣裙相关的词，而且搜索热度都在一万以上！多得你选不过来！

这样的一个产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多。从而导致宝贝的翻页率很高，就不用卡位，选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里，搜索热度/在线商品数，得出的综合数据占比高的就是好词！

非标品就广撒网，低出价，多建几个计划，转化好的留下，没转化的删掉。做得好，直通车降到两三毛都很正常。