双十一在即 竞店一天暴涨十万销量 深度解析

关键词：双十一、淘宝客、爆款

适用行业：全部行业

适用卖家规模：全部卖家

双十一临近，很多卖家朋友都在积极备战，我们也收到很多问题，其中比较突出的一个就是：“我们的访客量在逐渐下跌，而竞争对手在一夜之间能多出数万单销量”。此篇文章我们重点讲解短时间内大量转化形成的方式、原理、作用以及影响。

一、一天数万单转化的形成方式。

  1.首先强调靠搜索转化是无法形成的，结合以下图片分析：

  图中可见10月8日正常营销阶段，我们所有来源的访客只有36000左右。受制于合理转化率的限制，即便当天所有访客都是搜索访客，增加促销活动将转化率提升至20%，付款人数也不会超过7000，权重上涨幅度只有22%。如此持续一周，经过上下架刷新权重后，效果充其量就是访客出现一个小幅度的上涨而已。（综上，靠店铺搜索转化，短时间内销量暴涨数万的可能性几乎为零！）

  2.活动促销、淘宝客的可行性，结合下图分析：

  图中可见聚划算销量仅一千多，售罄率也仅有0.1%。原因在于双十一准备期间大多数店铺都想冲销量，大批卖家涌入淘抢购、聚划算来争取有限的访客。整体数据可能会上扬，但平均到单个店铺的数据表现反而会很差。

  图中可见已生成数据的淘宝客销量就已经达到六万余件，仅需要正确的定价策略，恰当的卖点展现，专业淘宝客推广时即可产生极高的转化率，并且是非常安全的。下图可见此款商品利用淘宝客，在最近24小时内又形成数万单销量：

  综上，在大促前期，官方营销活动对销量的影响非常有限。我们更建议使用淘宝客，选择优质的团队来进行协助推广。

•   二、大促前淘宝客推广的原理。

  使用淘宝客推广，单品的成本以及定价非常重要。常见方式为定高价，分享后领取大额优惠券来诱导买家下单，但商品的实际成本并不高。另一种方式为卖点的展现，平时同样价格只能买带一件商品，现在优惠后可以买到两三件。但总体来说，单品在冲量期间基本都是不赔钱的，但是冲量结束后的大促期间，一定是盈利的！如下图所示，两种促销方式都有体现：

  两个重点：

1.单品必须做差异化才能提高基础售价。简单说就是一模一样的主图，别人卖20块我们就没办法卖50。所以要从图片上、卖点的宣传上、关键词的应用上要有本质区别。

2.放到推广平台，推送大额优惠券促成转化。产品的卖点非常重要，一定要让买家感觉到物超所值。初期可以亏一点拉销量，有销量后成本价推广即可。

至于大促前期利用淘宝客拉高销量的作用，主要体现在对转化率的影响上。大促期间很多商品的售价，比平时其实并不低的。但是经过持续干预后显示月销数能达到数十甚至上百万，将会对买家的购物心理产生积极影响。

• 三、淘宝客推广的影响。

商品上架后，搜索访客带来一万单转化，和淘宝客带来一万单转化，后期对搜索访客量的影响天差地别，这是由成交方式决定的。淘宝客是分享购物，无法为标题增加质量分。

  标题质量分决定我们单品的排名，（类似于直通车关键词的质量分，同样出价质量分越高排名越高）。单品整体权重决定展现量，所有成交方式都会给单品加权，但不一定都能加标题质量分。

 只有在排名较高，且展现量充足的情况下才能获得大量免费搜索访客，二者缺一不可。千万不要将排名和展现的概念给混淆，干预权重的同时，必须要也要做干预标题质量分的工作，才会有大量搜索访客进店。

后续我们会选择比较有代表性的类目，对淘客营销前的选款、优化、卖点展现、价格设置等重要问题进行详细讲解。

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